《孙子兵法》九變（八）

【釋文】九變篇是軍爭篇的延續﹐強調隨機應變﹐有九種情況需知應變方法﹐通常將軍受命於軍王﹐招集民眾組成軍隊後出征﹐山林沼澤是圮地,不可以駐扎,多國交界四通八達的是衢地﹐應結交鄰國﹐有些地方缺乏生存條件地形危險﹐這是絕地﹐應迅速通過不能定留﹐四野險峻敵人來往自如自己舉步為艱的是圍地﹐需設法盡快離開免被包圍﹐除此之外還有死地﹐即前無去路後有追兵﹐將領當帶領部隊本死一戰﹐可能死裡逃生﹐以上五種處境將領當有應變方法﹐以下還有四種關鍵情況﹐出征時有些道路不能通過﹐有些敵人不能攻擊﹐有些城池不能攻打﹐有些地方不能爭奪﹐必須隨機應變﹐即使聖旨也也不能盲目跟從﹐將領必須準備隨時應付這九種處境﹐如不融匯九變之道﹐即使熟地形也無法善用地利﹐統領軍隊不隨機應變﹐即使懂得五利都不能發揮軍隊能力﹐能者做事看利也看害﹐在不利情況裡需想到有利一面才有信心完成任務﹐佔有上風時必須考慮所有不利因素﹐才能預防可能發生的禍患﹐使諸侯屈服需以他最怕的去威脅﹐使諸侯聽命需以任務勞役﹐使諸侯歸付需以利誘之﹐用兵之道不能寄望敵不攻己﹐需有充份準備嚴陣以待﹐不能寄望敵不攻己﹐需有堅固防守﹐被攻也不破﹐以上很多不同處境﹐多提不利的情況﹐不同處境怎樣應變﹐什麼路應怎樣走﹐目的是先準備應變﹐更要避免陷入不利處境﹐可能有點抽像和說易行難﹐但人往往陷自己於不利情況﹐甚至絕地﹐通常可以避免﹐有警覺便行﹐例如人想買不能負擔的物件便用信用咭﹐久而久之便負債累累﹐信用咭如同高利貸﹐原本已經買不起﹐再加上沉重利息如何應付﹖最危險是身處絕地竟不自知﹐身陷絕地原需盡快通過﹐如不知道已在絕地便累事﹐如知道便要設法離開﹐以信用咭為例﹐可嘗試與銀行探討解決方法﹐或可分期付款﹐應以最快方法離開絕地﹐或許要宣佈破產﹐始終要離開絕地﹐在衢地宜結邦交﹐可以Amazon為例﹐最初是賣書的﹐建立了龐大客戶網絡﹐從這經驗發展了有效的物流模式﹐論四通八達莫過於互聯網﹐將人與人的距離拉近﹐帶來機會也帶來競爭﹐Amazon可賣書別人也可賣其他東西﹐Amazon需要拓展其他市場﹐怎麼辦﹖它積極與其他商戶合作﹐今天除書籍之外也賣很多產品﹐包括衣食住行所需﹐反影了Amazon懂得在衢地建邦交﹐也是以利益引誘合夥商戶﹐這便是它有效的物流模式﹐互惠互利的關係才能持久﹐是上上之策﹐談過九變﹐應談將領要提防什麼﹐有五種情況需要提防﹐強攻硬拼者易被敵誘殺﹐貪生怕死的將領可能被敵人俘擄﹐急躁偏激者易被煽動而魯妄進攻﹐過份重視個人名聲者﹐可能陷入敵人誹謗的圈套魯妄進攻﹐事無大小都空說愛護人民的將領﹐常墮入敵人詭計﹐敵人任何動作都要回應﹐自己便疲勞不堪﹐留意自重者和執著愛護人民的將領﹐都會危害國家﹐所以要強調孫子兵法是顧全大局﹐而不是用來維護個人利益或名譽﹐好將領不一定被認同﹐可能不被大眾接受﹐以Alan Greenspan為例﹐他曾是美國聯邦儲備的主席﹐他是好將領﹐是保護美國經濟的將領﹐屢次防止經濟過份澎漲﹐但他在任時投資者都恨他﹐因每當經濟走勢強勁﹐他便潑冷水令市場降溫﹐對投資者而言很礙事﹐但好將領需要這重勇氣﹐不要討人歡喜﹐不為一己利益或結交朋友﹐每個行動都要顧全大局﹐將軍需保護國土和人民﹐聯邦儲備的主席需保護美國經濟。